Humboldt-Universität zu Berlin 
Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät 
Institut für Wirtschaftsinformatik 
Prof. Oliver Günther, Ph.D. 
Supervisor: Ramzi Rizk, M.Sc. 

Business models of social networking sites or “How do social networking sites generate revenue?” 

Definition „Sozialnetzwerke“ 

Sozialnetzwerkseite hat: Möglichkeit Beziehungsringe zu Erkennen, Freundeslisten, Freunde der 
Freunde usw.; Nutzer Erstellen Inhalt, kein Autor oder ähnliches. 
Unterteilung in Netzwerke die Beziehung und solche die Mehrwert im Fordergrund. (studivz gegen 
youtube) 


Kosten 

• Initialkosten und Betriebskosten 
• Initialkosten: Erstellung von Unternehmensplan und Webseite, Gründungskosten, 
Kapitalbeschaffungskosten. 
• Betriebskosten: Serverkosten Pflege der Webseite (Moderation, Aktualisierung, 
Softwareupdates), Beantwortung von Nutzeranfragen 
• Berechnung der Kosten für die Erstellung einer Webseite nach 
http://www.kk-software.de/Internetauftritt-Kalkulator.html am Beispiel von www.xing.com: 
Redaktionssystem 5000 €, 2 weitere Sprachen 640 €, Designentwurf 600 €, Einbindung des 
Designs 640 €, 8 Seiten Eingeben 160 €, Newsdatenbank 160 €, Veranstaltungsdatenbank 
240 €, Blog 320 €, Forum 240 €, Webshop 640 €, Koordination 320 €. Gesamt vor steuern: 
8960 €, mit Steuern: 10662,40 €, Anzahlungsrabatt: ob man diesen wählt ist von der 
Kapitalbeschaffung abhängig. 
Laufende Gesamtkosten bei xing im 1. Quartal 2007: 3,46 Mio. € ergeben sich aus 3,93 Mio. 
Umsatz und 470000 € Gewinn: Aufteilung schwer abschätzbar 
Revenue models 

Erlösmodelle als diejenige betriebswirtschaftliche Teildisziplin, die für social networks von größter 
Bedeutung im Businessplan ist. 

Tabelle 1 Quelle: Wirtz, B. W.: Electronic Business, 2. Auflage, Wiesbaden 2001, S. 215 

direct revenue indirect revenue 
transaction dependent micropayment 
connection charges 
productization 
commission 
transaction independent subscription 
service submission 
premium 
freemium 
advertising 
data mining 
sponsorship 

Kategorisierung zeigt unklare Differenzierung der Modelle, Beispiel subscription vs. premium. Es 
existieren Hybridmodelle wie productization (direct oder indirect revenue?) 

Exit strategy 

Lösung, um Investition in kostenfreies Sozialnetzwerk in Gewinn umzuwandeln. Benötigt: 

• Qualitativ hochwertiges Produkt 
• Intellektuelles Eigentum an einem innovativem Produkt 
• Starke Kundenbasis 
• Hoch qualifiziertes Team 
• Infrastruktur in gutem Zustand 
· (Jährlich steigende Profitabilität) 
Quelle: http://www.businesslink.gov.uk 
Ausblick auf Final presentation 

• Erfolg und erfolgreiche Netzwerkseiten 
• Gemeinsamkeiten und Unterschiede der Revenue models 
• Hybridmodelle 
Informationen abrufbar unter: 

www.sebastianfietz.de/ebs.html 

Richard Brammer, Sebastian Fietz 
Midterm: 31.05.2007